云联盟副理事长洪方明：华为云助力数字化转型、智能化升级

联盟动态 ꄲ 产教融合专委会专题网站 ꄲ 新闻速递 ꄲ 专委会新闻 ꄲ 云联盟副理事长洪方明：华为云助力数字化转型、智能化升级

5月17日，华为中国生态大会2021华为云生态峰会现场，华为云中国区总裁洪方明在峰会上发表主题演讲时称，华为云在产业数字化的变革中，一起助力客户行业数字化转型、智能化升级。

据《中国信通院》数据显示，2020年，我国数字经济增加值规模已达39.2万亿元，占GDP比重达到38.6%。同期，中国企业在数字化转型方面成效显著的比例仅为9%，平均成绩为45分。2020年，云计算在互联网行业的应用同比下降6.2%，云计算正在向传统行业加速渗透。

在消费互联网向产业互联网的转移关键节点上，传统产业正在面临产业数字化巨大变革。洪方明指出，当前中国数字化进程主要面临三大挑战：第一，企业内部存在诸多信息孤岛，数据无法流通；第二，企业难以实现与外部云生态的能力协同，无法做到业务随心用“数”；第三，企业缺乏高效用“数”的能力，无法通过数据来驱动企业的运营。

为帮助企业加快基础设施的改造，打通数据孤岛、协同内外部生态能力，实现数据驱动企业的运营，使数据真正成为企业的核心资产，2020年下半年，华为云发布了云原生2.0的理念和解决方案，今年又进一步丰富了云原生2.0的内容。此外，在基础设施层之上，华为云还联合伙伴共建了生态层，共同服务于各个行业的企业用户，让每个企业都成为“新云原生企业”，构建云原生世界。

洪方明表示，面对新一轮产业数字化大潮，华为云一方面希望咨询与服务伙伴能为客户提供上云咨询与规划、实施交付、托管运维、多云管理等一站式服务；另一方面，也希望技术伙伴能够在华为云云原生2.0技术的助力下，通过持续不断的技术创新，使能行业应用，服务千行百业。

目前，面向技术类伙伴，华为云提供了从培训赋能、技术认证、方案上架、商机共享等端到端全方位扶持，并通过华为云严选商城以及覆盖全国的销售通路快速实现商业变现；2021年，华为云还全新发布了沃土云创计划和星光计划，持续赋能技术伙伴实现全面云化和智能升级。面向咨询类伙伴，除了保持稳定的激励政策外，华为云也进行了一系列落地实践，加速伙伴发展。

为全力支持伙伴业务生长，峰会现场还发布了2021华为云同舟共济伙伴，合作伙伴将享受包括商业共赢、品牌联合、定制赋能、专属服务等一系列关键权益。

2021华为云同舟共济伙伴发布

根据Gartner最新数据，华为云已跻身全球公有云TOP5，成为世界五朵云。这离不开伙伴的助力，据统计，在2020年华为云收入当中，伙伴收入占比已经达到60%，实现了186%的增长，超过了华为云大盘的增长速度。截至目前，华为云已聚集超过180万开发者、1.4万多家咨询类伙伴、6000多个技术伙伴；云市场上架了超4500个应用，云市场年交易流水突破10亿，涌现了一批亿元、千万元伙伴俱乐部成员。洪方明称，未来，华为云将继续坚持共生共赢的“黑土地”生态战略，与伙伴、客户一起成长。

以下为洪方明发言全文：

感谢各位伙伴的代表，女士们先生们，大家下午好！首先我谨代表华为云对大家的到来表示热烈的欢迎，这是华为云的主场，再次感谢大家在过去几年当中，对于华为云的关注，华为云今天的发展，离不开所有在场和今天没有来的伙伴和小朋友的支持，才能得到今天的发展规模。

每一年的生态大会对于我们所有的伙伴也是华为公司非常重要的平台，在这个平台上，像今天上午我们很多伙伴都参加了小徐总的会议，小徐总对我们伙伴提出了几点期望，包括刚才

今天是一个非常关键的节点，刚才不管我们鲁总还有咨询伙伴，都分享了这是一个大时代的来临，这个大时代的来临从消费互联网到产业数字化这样一个大的关键节点，传统产业和企业正在面临产业数字化巨大变革。我想这个广度和深度，带给我们这个世界，特别是中国未来十年，甚至二十年的变化是非常巨大的。

在这新一轮的产业大潮下，生态和产业链上整个伙伴竞争，我想是产业链的竞争，这种竞争更加明显，每一条产业链的竞争，不再是企业之间的竞争，我今天跟大家分享的是技术共生，商业共赢，我们和生态和我们伙伴一起去共创整个产业未来，我们说未来的30年是整个产业数字化的30年，我们在巨大的风口上，我们一起去成长，一起去创造一个更加宏大的产业数字化未来。

这里我要特别感谢大家过去一年，因为你们和广大客户的支持，即使在去年整个形势，我想疫情还是中美的关系带来华为的困难，华为云依然是全球增长最快的一朵云，根据Gartner最新的报告，华为云跻身全球五朵云之一，17年华为云刚刚衬里的时候，郭平先生在HC大会上提到，华为云要成为全球五朵云之一这样一个目标。鲁总刚才分享了，2020年收入当中，伙伴收入占到收入的60%，实现了188%的增长，超越我们大盘的增长，可以看到伙伴今天成为华为云最重要的增长引擎。

在华为云上，我们还看到另外很多可喜的数据，我们整个云上的开发者数量超过了180万，我们整个咨询类的伙伴数量已经超过1.4万个，有6000多个技术伙伴，我们云市场上有4500多种应用，去年云市场流水已经超过了10亿，这个对于软件市场来讲，是非常大的成就。我们也涌现了一批千万元以上的俱乐部，这个在18、19年是难以想象的，但是我们想今年上半年的这种变化，可能更加可喜，这也充分说明了，云是生态型的产业，我们成长是和伙伴一起走在这样一个路上。

在2021年，我们华为云继续坚持共赢的生态策略，与伙伴与客户一起成长。

接下来我们跟大家分享一组数据，根据最新报告，2020年中国GDP数字经济在GDP中的占比，已经达到了38.6%，同比远远快于整个GDP增长，达到了9.7%，同时我们也看到了，刚才我们咨询的伙伴也分享了一下，我们今天整个中国数字经济，相对于美国数字经济在GDP的占比，相对比较落后，同时我们也看到，另外一个数据，对我们来讲需要共同努力，在数字化转型方面，取得显著成效比例的企业，目前只有9%，也就是说，我们大量的企业在数字化，大家都在讲数字化，国家也有数字化战略，有新基建的战略，核心是数字化，数字化今天取得显著成效的比例非常低，这块平均成绩只有45分，这个数字相对于美国来讲，落后的更大差距。2020年在数字经济当中，非常重要的云计算基础设施，互联网的应用在云计算的比例，下降了6.2%，这也是我们刚才讲的，从消费互联网走向产业数字化大的变革时代来临，整个云计算正在向整个传统的产业，向我们政企这个方向在加速渗透，同时我们也看到，我们讲中国数字化进程当中，还是有很多困难，主要是面临以下挑战，这也是我们今天讲到，是我们云非常大的机会。

第一，我们看到企业内部有诸多信息孤岛，数字化数据是无法流动，也是阻滞了企业应用，与我们调查反映的结果是一样的。

第二，我们看到企业难以实现内外部生态协同，核心还是反映在我们的数据打通上，没有办法使企业通过数据来驱动企业效率提升。

第三，企业缺乏高效的数据运营能力，我想这三点，没有通过数据驱动企业的管理，这也是我们说数字化今天所说的政企产业数字化，要实现重要的目的，我们企业，我们最终客户如何更好的通过数字来驱动发展，这三点是我们今天整个产业面临的挑战。云和我们的伙伴要去做的是面向这三点，来加速我们整个云化的过程，实现我们在产业数字化大的转变。

为帮助企业加快整个基础设施的改造，打通数据孤岛，协同内外部生态能力，实现数据驱动，整个企业效率提升，整个市场规模的扩大。我前天在苏州会上，包括最近也讲到，数字化给企业带来核心的变化，就是我们整个市场边界的打破，我们管理边界的打破，我们垂直的供应链带来了整个企业效率整合，最新资源配置的整合，带来提升，这里面我也给大家分享一个数据。我前段时间去上海，我们见了一号药的创始人于光先生，他跟我提到，数据打通对它效率的提升，他们每单药打通每单药的成本，只有结算成本的2.5%，相应的我们在另外一个，我们互联网医药厂商，它的整个成本是12.7%，线下更是达到了60%的成本率，这就看到整个数字化带来企业效率提升。去年年底我们针对企业这些问题，华为云去年下半年发布了整个云2.0理念和解决方案，今年我们上半年，进一步丰富了华为云云2.0内容，这当中针对刚才我们讲的在产业数字化当中，我们的政企面临的三个困境，我们带来的相应的解决方案，包括我们想打通数据孤岛云原生的数据方案，包括非侵入式云原生改造的HCM方案，可以加速云原生改造的云原生服务和生命管理的治理平台，OSE一系列方案，在我们图中都有相应的标识。

我们和我们伙伴一起在基础设施云之上，联合构建，面向客户的伙伴生态圈层，共同服务于各个行业企业客户。让每一个企业，在新的产业数字化时代，真正成为云上的新的云原生的企业，构建云原生世界。此时，云对业务的作用，不仅仅是简单的我们之前讲到的，或者在目前的阶段，很多企业讲到的仅仅是资源的贡献，企业核心的价值，就是以企业应用为中心，通过整个企业内部垂直整合，重新优化企业资源配置，极大的提升企业运作效率，这个也是今天上午徐总对于我们伙伴整个讲话中提到，如何帮助我们伙伴一起，不管是工具上，还是效率，通过云化手段，提升他们的运营效率，打开整个企业，未来面向整个市场的边界，管理的边界，让数据真正成为我们企业发展的生产力和生产要素，为企业创造价值，这些我们和大家一起努力，我们一起要努力的，共同构建产业化阶段，我们共同构建面向政企客户基础设施和云上的应用，是我们共同的责任。

面对新一轮产业数字化大潮，华为云也希望我们伙伴，今天徐总给华为生态提出了期望，对于华为云来讲，我们经过三年多的磨合，今天取得很大的成绩，对于下一步，我们往哪里走，有几个具体方面的要求。第一方面，我们希望咨询和服务类的伙伴，能为客户提供，在我们取得销售取得成绩的同时，也能够为我们客户提供云的咨询和规划，实时交付，或者是托管运维，或者是一站式服务，这是未来能力的建设和客户伙伴能力建设，是重要的一个方面。我们所有伙伴就会迈上一大步。

第二方面，技术伙伴，在华为2.0技术帮助下，通过持续不断的技术创新，能够更好的服务于行业的应用，服务于千行百业华为云的客户，华为云也是我们今天讲到的，技术共生，商业共赢的生态领域下，与我们在产业数字化时代大的变革当中，我想我们一起助力我们的客户数字化转型和智能化升级。我们互相成就，共享共赢，高效的协同，共创产业数字化未来。

这个方面是我们希望整个未来和我们伙伴需要去努力的方向。

在产业数字化这方面，我们希望华为云和我们伙伴，共同在未来的过程当中，我们今年为了推动这两项工作，我们又有几个计划。

第一，我们对技术类的伙伴，我们技术用好华为云市场，用好我们产业园，包括我们政务云云上的分享机制，我们推动整个技术类伙伴培训赋能，技术认证，包括方案的上架，我们会加速整个工作，让我们技术伙伴，进一步做大，繁荣我们整个华为云生态，这方面，我们会坚持不断的而且加大力度去做。

第二方面，我们面向我们的伙伴，也推出了沃土计划和星光计划，助力合作伙伴实现全面云化和智能化升级。在后面的环节当中，也有解读。

目前咨询类的合作伙伴，在保证资源政策的情况下，今年年初也做了一系列政策，今年我们会加大这一块的投入，构建更大的能力平台。

在这个地方，我们要看我们今年年初或者是去年年底，我们在珠海咨询伙伴地标会上，当中我们在讨论过程当中，我们说如何来进一步加大我们整个伙伴能力，包括提升整个生态平台能力，我们在会后，我们在会中和大家一起商讨，在会后，我们首先启动了面向今年3月份的活动，这个大的培训，在这个会议上，我们第一期培训，我们整个伙伴有将近一千人参加培训，这个培训我们取得了非常好的成绩，我们在3月份的整个开年采购节当中，我们276名伙伴，我们新人在当月实现了四千万收入，我想培训的效果，在3月份整个开年采购节当中，得到了非常好的结果回报，在一季度开年采购季以后，我们进一步实现了进阶的培训计划。在未来过程当中，我们会继续加大在整个，包括我们云上的新锐、精英和完善的培训体系，提升伙伴在能力方面的建设。

第二方面，我们在做的工作，我们看到随着华为云的发展，我们伙伴的体量和伙伴迅速的发展，在融资、内饰的需求方面，也会明显的显现出来，如何能够给伙伴带来低成本融资资源，华为云利用公司平台资源，我们成立了专家团队，为我们伙伴提供了专项的计划，目前我们看到有两家，已经通过了相对流程的审批，还有相应的十几家在审批当中，通过一系列的变化，在未来一定会加速整个华为云伙伴的成长。当然，围绕伙伴更多的工作，我们还会持续努力，刚才讲到对伙伴能力提升的计划，我们华为云在未来，凡是通用的，面向伙伴的，通用的能力，华为云能够利用华为公司的平台能力，帮助我们客户提升，我们也希望伙伴在与华为云期待的方向，能够进一步加大，在未来生态方面，构建有更好的平台能力。

结合上午徐总对伙伴的几点期望，我们今天作为华为云，我们今天上午也有同舟共济伙伴签约仪式，对于伙伴来说，同舟共济不仅仅是一种荣誉，同时也是华为与伙伴之间相互承诺，今天我们在发布同舟共济的计划同时，我们为保持华为云伙伴体系的活力，我们在检阅材料当中，我们也明确了，未来优胜劣汰的机制，只有优胜劣汰，才能保证整个体系的激活，才能成长出更多更有实力的伙伴。针对同舟共济的伙伴，除了荣誉，我们更重要的是带来了激励，或者是更多的权益计划，权益计划有四个方面，第一个是商业共赢，我们会联合我们伙伴和公司资源，共同从区域端到端的拉通，通过华为的大平台，给伙伴有更多的支持。

第二个是品牌的联合，华为全球品牌的资源，包括专项的营销基金，实现网络，价值指数级的增长，这是华为加持我们伙伴的。

第三个方面定制专门团队，华为有专门团队，协同做好云拓展工作。

第四方面我们专属的服务，从技术到商业，到整个落地，我们在这方面在新的一年当中，继续加大这一块支持工作，保证双方合作，更顺利的往前走。这四个方面，在未来进一步加深。我在这个地方，对我们同舟共济，或者更多的伙伴提出几点希望。

第一，我们从过去两年多发展当中我们看到，只有华为云专属的团队，所有的伙伴，只有投入到专属的团队，还有可能据的更的成绩，这是我们今天在座大的头部，这一点非常明确，希望同舟共济的伙伴，人员专属上，今年达到百人的规模。

第二，要在咨询，在迁移，在运维，在运营方面，要建立专项的能力，这是我们能够往进一步走，走更远，这是最根本的保证，第三个所有的伙伴，刚开始的伙伴，都想从后面发力，这个业务上，从销售端发力，牵动整个能力提升，如果没有销售在前面适应，能力也很难建设。实际上我们从过去几年合作当中，这一点非常重要的，有一个很好的目标牵引，也能保证我们团队激活，这一点非常重要。

第四个方面，我们想在方案上与华为云打通，利用好双方平台，做大我们生态，这是我们的目标。

针对这四点，我也希望在接下来两天还会有对标的工作，能够基于四点，有一个更详细的计划。

这就是我们在新的一年，特别是同舟共济伙伴类型上我们对大家的几点期望。

2022年2月9日 14:38

ꄘ浏览量：0

ꂃ前一个：无

ꁹ后一个：无